გაეცანით როგორ მუშაობს ქონების გაყიდვები, დაგეხმარებათ იყოთ ჭკვიანი მყიდველი ან თუნდაც ჩაატაროთ უძრავი ქონების გაყიდვა. უძრავი ქონების გაყიდვები ქმნის შანსს აჩვენოს ინდივიდუალური ან ოჯახის პირადი ნივთები ფასის წერტილში, რომელიც შეიძლება უფრო ხელმისაწვდომი იყოს, თუმცა, როგორც წესი, არ არის ისეთი ფასიანი, როგორც ავტოფარეხი ან ეზო. თუ აპირებთ ყიდვას ან გაყიდვას, გაითვალისწინეთ უძრავი ქონების გაყიდვის რამდენიმე სასარგებლო რჩევა.
საინტერესო კითხვები თქვენს მეგობრისთვის
რა არის უძრავი ქონების გაყიდვები?
ქონების გაყიდვა არის კერძო გაყიდვა, რომელიც ჩვეულებრივ ხდება პირის სახლში, მემკვიდრეობით მიღებულ სახლში ან მხოლოდ ინტერნეტით. ისინი ხშირად ხდება იმიტომ, რომ ოჯახს ან ინდივიდს სურს ან სჭირდება ლიკვიდაცია რაც შეიძლება მეტი ქონების მოკლე დროში. როგორც წესი, უძრავი ქონების გაყიდვები ღიაა საზოგადოებისთვის და რეკლამირებულია სერიოზული მყიდველების გულშემატკივართა მოსაზიდად. ისინი ჩვეულებრივ ტარდება სამდღიანი პერიოდის განმავლობაში, პარასკევს იწყება და მთავრდება კვირას, ფასებით, აგრეთვე ინვენტარით, რეალიზაციის ბოლო დღისთვის მცირდება. უძრავი ქონების ზოგიერთმა გაყიდვებმა შეიძლება ასევე მოიცავდეს ნამდვილ ქონებას, მანქანებსა და კატარღებს, რომელთა შეძენაც შესაძლებელია.
დაკავშირებული სტატიები- როგორ მოვძებნოთ ავტოფარეხი და ქონების გაყიდვები
- ანტიკური მომღერლის საკერავი მანქანები
- ანტიკვარიატი ფასები
ქონების გაყიდვის მიზეზები
იმის გაგება, თუ როგორ მუშაობს უძრავი ქონების გაყიდვები, ნიშნავს მათ მიზეზების გააზრებას. ისინი, როგორც წესი, ცხოვრების მნიშვნელოვან ცვლილებას გულისხმობენ. ქონების გაყიდვა შეიძლება განხორციელდეს რამდენიმე მიზეზის გამო:
- ოჯახში გარდაცვალების გამო
- განქორწინების გამო
- იმიტომ, რომ ოჯახს ან პიროვნებას სურს სახლის თავიდან გაკეთება
- იმიტომ, რომ ოჯახი ან ინდივიდი აპირებს გადასვლას
- იმის გამო, რომ სახლი მემკვიდრეობით გადაეცა ოჯახის წევრს, რომელიც გარდაიცვალა, გადავიდა სიცოცხლის ბოლომდე მოვლის დაწესებულებაში ან გრძელვადიანი საავადმყოფოშია მოთავსებული.
როგორ პოულობენ ადამიანები ქონების გაყიდვებს
როგორც წესი, უძრავი ქონების გაყიდვები რეკლამირებულია კონკრეტულ საიტებზედა / ან ნიშნებს ათავსებენ ადგილობრივი სამეზობლოში საზოგადოების შესატყობინებლად. ფიზიკურ პირებს, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ქონებაზე, შეუძლიათ გამართონ საკუთარი ქონების გაყიდვა ან დაიქირავონ კომპანია, რომელიც დაეხმარება დადგმას, ფასებს, რეკლამირებას, გაყიდვას და დასუფთავებას. ეს კომპანია ხშირად ახორციელებს გაყიდვების პოპულარიზაციასაც.
რა უნდა ველოდოთ უძრავი ქონების გაყიდვაში ყიდვისას
უძრავი ქონების გაყიდვას უფრო დიდი ინვენტარი ექნება, ვიდრე ავტოფარეხი, ეზო ან ტეგის რეალიზაცია და ნივთები შეიძლება ოდნავ ფასიანი იყოს, თუმცა საცალო ვაჭრობაზე იაფია. საგნებს მონიშნავთ ფასის ნიშნით და შესაძლოა ზოგიერთი ნივთი გასაყიდად არ იყოს. თავისუფლად იკითხეთ ფასდაკლებების შესახებ, გააკეთეთ ოდნავ ნაკლებად ძვირი შეთავაზება ან იკითხეთ იმ ნივთებზე, რომლებიც არ არის გამოტანილი გასაყიდად, რომლებიც გაინტერესებთ. პირველ დღეს ელოდით უფრო მეტ ხალხს, ხოლო უფრო მცირე ხალხს და ნაკლები ინვენტარი დასრულებისთანავე ფასდაკლება. უძრავი ქონების გაყიდვა განსხვავდება ავტოფარეხის ან მეურნეობის მაღაზიისგან მოსალოდნელი წესებით და ქცევის წესებით.
ქონების გაყიდვის ეტიკეტი და წესები
სხვადასხვა ქონების გაყიდვას ექნება უნიკალური წესები და წესები. თუ ეჭვი გეპარებათ, გაეცანით შოპინგის კონკრეტულ წესებს ჩამოსვლისას. წესებმა შეიძლება უკარნახოს ”პირველი მოსვლის, პირველი სერვისის” პოლიტიკა, რაც დამოკიდებულია კონკრეტულ გაყიდვაზე. უძრავი ქონების ზოგიერთ გაყიდვაში მოცემულია რიცხვები, რომლებიც გვკარნახობენ, როდის შეგიძიათ ქონების დათვალიერება. ასევე იკითხეთ სამეზობლოში პარკირების შეზღუდვების შესახებ, რომ არ მიიღოთ ბილეთი უძრავი ქონების გაყიდვისას. გაითვალისწინეთ ეს ქცევის წესები:
- არ მოიტანოთ დიდი ჩანთა ან ტოტალიზატორის ჩანთა; ამის ნაცვლად მოიტანეთ პატარა ჩანთა ან უბრალოდ თქვენი საფულე.
- თუ მცირე ნივთს განიხილავთ, უნდა ატაროს ის, რომ სხვის შეძენის რისკის წინაშე არ დააყენოთ.
- უფრო დიდი ზომის ნივთების შესახებ, შეატყობინეთ ვინც მუშაობს გაყიდვაში, რომ გსურთ შეიძინოთ დიდი ნივთი, რომ შეძლონ აღნიშნონ როგორც გაყიდული.
- თავაზიანად მოლაპარაკება. შეიძლება იკითხოთ სტიკერზე დაბალი ფასის გადახდაზე, მაგრამ არ მოველით იმდენს გადაიხადოთ, როგორც ამას ავტოფარეხის ან ეზოს გაყიდვაში იხდიდით.
- მზად იყავით სასწრაფოდ აიღოთ ნივთები, თუ სხვა შემუშავება არ გაქვთ შემუშავებული. უძრავი ქონების ზოგიერთი გაყიდვა მოგცემთ რამდენიმე დღიან საშეღავათო პერიოდს, სანამ არ დაგჭირდებათ შეძენილი დიდი ნივთის ამოღება.
- თან იქონიეთ, თუ არ იცით, რომ გაყიდვა მიიღებს საკრედიტო ბარათებს.
რა ხდება ქონების გაყიდვის ნარჩენებზე?
თუ ფასდაკლებას ეძებთ, მეორე ან ბოლო დღეს გაემართეთ გასაყიდად, მაგრამ იცოდეთ, რომ მარაგი მნიშვნელოვნად დაბალი იქნება. ამ მომენტის შემდეგ, უძრავი ქონების გაყიდვის ნარჩენები შეიძლება გადაეცეთ ოჯახის წევრებს ან მეგობრებს, თუ მათ სურვილი აქვთ, შეინახონ, გაყიდონ რწყილების ბაზარზე ან აუქციონში გაიტანონ. ისინი შეიძლება ასევე იყოს შემოწირული. შემოწირულობის მრავალი კომპანია უფრო დიდ ნივთებს მიიღებს მოთხოვნის შემთხვევაში.
ქონების წარმატებული გაყიდვის ჩატარება: როგორ მუშაობს
თუ აპირებთ ქონების გაყიდვას, უნდა გახსოვდეთ რამდენიმე რჩევა, რაც დაგეხმარებათ წარმატებული და კარგად ორგანიზებული ღონისძიების შექმნაში. რაც უფრო მეტს გაიგებთ, თუ როგორ მუშაობს უძრავი ქონების გაყიდვები, მით უფრო მეტი შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი გაყიდვისგან.
როგორ უნდა მოხდეს ხანდაზმული ქალი
ღირს ქონების გაყიდვა?
გაითვალისწინეთ, რამდენის გაკეთებას ელით უძრავი ქონების გაყიდვიდან. ქონების გაყიდვები გამოიმუშავეთ საშუალოდ 11000 დოლარი ზოგი მათგანი მნიშვნელოვნად მეტ-ნაკლებად აკეთებს ქონების ზომას და / ან გაყიდულ მოთხოვნილებას. თუ თქვენ გაქვთ 10,000 დოლარზე მეტი ღირებულების ნივთები და / ან დიდი ქონება, ქონების გაყიდვა დაგეხმარებათ უფრო სწრაფი ტემპებით განტვირთოთ ნივთები, ვიდრე სხვაგვარად შეძლებთ. ქონების გაყიდვას დაგეგმვასა და ჩასატარებლად ბევრი შრომა სჭირდება, განსაკუთრებით თუ ამას თვითონ აკეთებთ. თუ თქვენ გაქვთ ბევრი მაღალი ფასის მქონე ნივთი, რომლის ლიკვიდაციაც გსურთ, შეგიძლიათ განიხილოთ უფასო საკონსულტაციო შეხვედრის დაწყება უძრავი ქონების გაყიდვის სამსახურთან, რომ ნახოთ უძრავი ქონების გაყიდვის საუკეთესო მოქმედება.
როდის არის საუკეთესო დრო ქონების გაყიდვისთვის?
დროზე სწორი პასუხი არ არსებობს და გარემოებებიდან გამომდინარე, თქვენ შეიძლება არ გქონდეთ არჩევანი. ზოგი ამტკიცებს, რომ უძრავი ქონების გაყიდვის საუკეთესო დრო ზამთრის დროა, როდესაც ეზოებისა და ავტოფარეხების გაყიდვებთან შედარებით ნაკლები კონკურენციაა. სხვები აღნიშნავენ, რომ უძრავი ან არასწორი გზა არ არსებობს ქონების გაყიდვის ჩატარებისათვის. მყარი რეკლამით, შესანიშნავი ნახატებით და კარგი დადგმით, ხალხის მოზიდვა შეიძლება წლის ნებისმიერ დროს მოხდეს.
იცოდეთ რა იყიდება საუკეთესო ქონების გაყიდვაში
ქონების გაყიდვები განსხვავებულად გაიყიდება, დამოკიდებულია ადგილმდებარეობის, ასევე არსებული ნივთების ტიპების მიხედვით. ტენდენციებმა ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს იმაზე, რაც ყიდის ერთ რეალიზაციას და სხვა გაყიდვას, რომელიც შემდეგ გაიმართა. საგნები, რომლებიც კარგად იყიდება, მოიცავს:
როგორ გაეცინა დედაშენი სიცილით
- მსუბუქად ნახმარი ან ნახმარი დიზაინერის ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და აქსესუარები
- რთველის სამკაულები
- შუა საუკუნეების ავეჯი
- მყარი ხის ავეჯი, რომლის აღდგენა შესაძლებელია
- ხელოვნება და დეკორატიული თანამედროვე საგნები
- ჭურჭელი
- ბარვერები
- სამზარეულო ტექნიკა
ნივთების ფასი ფასდაკლებით გასაყიდად
თუ ძალიან ბევრს მოითხოვ ნივთებს, ისინი არ ყიდიან. სწორად დააფასეთ საგნები eBay- ზე და სხვა სატენდერო საიტებზე მსგავსი პროდუქტების შემოწმებით. Დარწმუნდითქვენი ფასები კონკურენტულიადა არა ზედმეტად მაღალი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ისაუბროთ ანანტიკვარული სპეციალისტი, ან დაიქირავეთ უძრავი ქონების გაყიდვის კომპანია, რომელიც დაგეხმარებათ ფასების დადგენაში. დარწმუნდით, რომ საგნებს აქვს ადვილად წასაკითხი და დიდი ფასი. თუ თქვენ გაინტერესებთ გარკვეული ძნელად გასაყიდი ნაჭრების გაყიდვა, მეორე და მესამე დღეს ჩამოწერეთ ფასები.
სარეკლამო ქონების გაყიდვა
თქვენ უნდა მიიღოთ სიტყვა უძრავი ქონების გაყიდვის შესახებ. ამის გაკეთების რამდენიმე გზა არსებობს და აზრი აქვს ერთზე მეტთან მუშაობას:
- რეკლამა ადგილობრივ გაზეთში.
- განათავსეთ განცხადება Craigslist, Facebook და სამეზობლო საიტებზე.
- გადაიღეთ გასაყიდი საგნების შესანიშნავი ფოტოები.
- დაბეჭდეთ ფლაერები თქვენს სამეზობლოში საჩვენებლად.
- გააკეთეთ ეზოს ნიშნები, რომ მყიდველებმა გაეცნონ გაყიდვის ადგილს.
შექმენით მისასალმებელი გარემო მყიდველებისთვის
წარმატებული გაყიდვა იწყება მისასალმებელი გარემოთი. ეს რჩევები დაგეხმარებათ:
- დარწმუნდით, რომ სახლი სუფთაა, აქვს კარგი სუნი და კაშკაშა.
- დარწმუნდით, რომ თქვენს ეკრანებს აქვთ სუფთა შეგრძნება და არ არის გადატვირთული.
- განათავსეთ მკაფიო წესები და წესები მყიდველების სანახავად.
- დაეხმარეთ ხალხს, როგორიცაა ოჯახი და მეგობრები. ეს სტუმრებს შოპინგს გაუადვილებს და ხელს შეგიშლით.
- გასასვლელთან დააყენეთ ჩაკეტილი სალარო ყუთები. შექმენით ნიშნები, რომ ხალხმა იცოდეს სად უნდა გადაიხადოს.
- ჩაკეტეთ და მოაწერეთ ეტიკეტი ყველა ოთახს, რომელიც შეზღუდულია. დარწმუნდით, რომ ნიშნები თავაზიანი, მაგრამ მტკიცეა.
შეადგინეთ ქონების გაყიდვის ჩამონათვალი
ქონების გაყიდვის დაგეგმვას შეიძლება სამ კვირამდე დასჭირდეს და დასასრულებლად საჭირო გახდეს მრავალი ორგანიზაციისა და კვლევის ჩატარება. საკუთარი თავისთვის დავალებების ჩამონათვალის შედგენა დაგეხმარებათ ორგანიზებულად გაუმკლავდეთ ყველაფერს. ეს არის რამდენიმე ამოცანა, რომელთა შეტანა გსურთ სიაში:
შერეული რასის ახალშობილთა სახელების სია
- გასაყიდი ნივთების ორგანიზებული ინვენტარის შექმნა
- შეაფასეთ თითოეული პუნქტის ფასი, მსგავსი ნივთების საფუძველზე
- გასაყიდი ნივთების დაფიქსირება, გაწმენდა და შეკეთება
- გასაყიდი ნივთების სასურველი გზით დადგმა
- უძრავი ქონების გაყიდვის რეკლამა ინტერნეტით და / ან სამეზობლო ფლაერებით
- ხალხის ყოლა დაგეხმარებათ უსაფრთხოების დაცვაში, გაყიდვების განხორციელებაში და გადახდაში
- გეგმის შედგენა იმ ნივთებისთვის, რომლებიც არ იყიდება
- მზად ვართ ფოსტის გასაყიდად სათანადო გაწმენდისთვის
უნდა იმუშაოთ ქონების გაყიდვის კომპანიასთან?
შეიძლება შემაძრწუნებელი იყოს ქონების გაყიდვის დამოუკიდებლად ჩატარება და არსებობენ კომპანიები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან თქვენს დასახმარებლად. უძრავი ქონების გაყიდვის კომპანიები, როგორც წესი, ლიცენზირებულნი არიან, შეკრული და აქვთ კარგი ცნობები, რომლითაც უნდა დაათვალიეროთ დაქირავება. ეს კომპანიები იღებენ მთლიანი გაყიდვების პროცენტს (როგორც წესი, დაახლოებით 30-60 პროცენტი) და ეხმარებიან ფასების დაყენებაში, დადგმაში, რეალიზაციაში, გასუფთავებასა და გაუყიდი ნივთების მართვაში. უძრავი ქონების კომპანიის დაქირავება, როგორც წესი, დიდ ტვირთად აწვება იმ პირს, რომელიც პასუხისმგებელია ქონების ლიკვიდაციაზე, მაგრამ ეს არ ღირს ყოველთვის მცირე გაყიდვისთვის ან თუ გჭირდებათ გაყიდვისგან გარკვეული თანხის გაკეთება.
იყავით მზად ქონების გაყიდვაში წარმატებისთვის
ქონების გაყიდვები წარმოადგენს შესანიშნავ შესაძლებლობას შეიძინოთ და გაყიდოთ უნიკალური ნივთები, რომლებიც უკვე დადგმულია სახლში. მიუხედავად იმისა, ყიდვისას აპირებთ უძრავი ქონების გაყიდვას ან აპირებთ საკუთარი ქონების გაყიდვას, თქვენი ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს უძრავი ქონების გაყიდვის პროცესი, დაგეხმარებათ წარმატებაში ამ ტიპის გაყიდვების ნავიგაციაზე.
